Ruuan tuonti kiihtyvä trendi Kiinassa

Tuontiruokien kysyntä kasvaa Kiinassa nopeasti. Sen myötä rajat ylittävä verkkokauppa (cross-border eCommerce) saavuttaa tänä vuonna 144 miljardin dollarin arvon ja voi ylittää 199 miljardia dollaria vuoteen 2022 mennessä. Cross-border -mallissa tuotteet toimitetaan maahan suoraan ulkomailta ilman varastointia Kiinan puolella. Cross-border eCommerce -liiketoiminta kehittyy Kiinassa erittäin nopeasti.

Vuonna 2019 julkaistun eMarketer -raportin mukaan Alibaban verkkokauppa-alustat Taobao ja Tmall (55,9 % markkinaosuus) ja JD.comin verkkokauppa-alusta (16,7 %) ovat paikallisia verkkokauppapaikkoja, jotka hallitsevat Kiinan verkkokaupan markkinoita. Samaan aikaan Pinduoduo (7,3 %) on ohittanut kymmeniä kilpailijoita ja noussut kolmanneksi suurimmaksi verkkokauppapaikaksi hyödyntämällä uutta ryhmähankintamallia. Muut alustat, kuten Suning, Gome, Vipshop, Yihaodian, Dangdang ja JuMei, muodostavat jäljellä olevan markkinaosuuden.

Liiketoimintamalliltaan cross-border eCommerce -verkkokauppa on jaettu pääasiassa Business to Business – ja Business to Consumer -malleihin. Rajat ylittävää verkkokauppaa voidaan soveltaa eri liiketoimintamalleihin ja verkkokaupan versioihin. B2B -toimintamalli toimii lähinnä tietoalustana: joko pelkkänä informaatiopalveluna tai koko hankintaprosessia palvelevana toimintamallina. Informaatiopalvelu yhdistää tavarantoimittajien ja kiinalaisten ostoyritysten tarpeet, ja sillä on keskeinen rooli näiden tarpeiden yhdistämisessä.

Vuoden 2020 kolmannella neljänneksellä Tmall Global + Koala Overseas Shopping, JD International ja Vipshop International sijoittuivat cross-border eCommerce -verkkokaupan B2C:n kärkiyritysten joukkoon Kiinassa.

Korona kiihdytti verkkokauppaa

Koronaepidemia on vaikuttanut myös kiinalaisten kulutustottumuksiin. Terveystietoisuuden ja muuttuneiden kulutustarpeiden myötä verkkokaupoista on tullut yleisin ostoskanava, ja verkkokaupan suosio ja levinneisyys jatkavat nopeaa kasvuaan. Pandemian aikana elintarvikkeiden verkkomyynti kasvoi yli 30 prosenttia, ja vastaava kasvu saavutettiin myös vuonna 2019.

Koronaepidemia ohjaa myös yritysten digitalisaation kehitystyötä siten, että digitaaliset kanavat ovat tehokkain tapa houkutella kiinalaisia kuluttajia ostamaan haluttuja tuotteita. Sosiaalisen median kautta palvelevat verkkokaupat, video- ja suoratoisto-verkkokaupat sekä mielipidejohtajien suositteluihin perustuva kaupankäynti (Key Opion Leaders, KOL) ovat kiinalaisten kuluttajien keskuudessa yhä suositumpia. TikTok, The Red ja WeChat Shop ovat nykyisin hyvin tärkeitä verkkokauppa-alustoja ja kanavia kasvattaa tuotemerkin tunnettuutta ja myyntiä Kiinassa.

Tuoretuotteidenkin verkkokauppa kasvaa

Kiinassa myös tuoretuotteiden verkkokauppa on kasvanut vuosi toisensa jälkeen. iResearch Consulting Groupin tilastojen mukaan tuoreiden elintarvikkeiden verkkokauppamyynnin määrä oli lähes 459 miljardia yuania (59 M€) vuonna 2020, mikä on 64 prosenttia enemmän kuin vuotta aiemmin.

Tuoretuotteita myyvät verkkokauppa-alustat, kuten Hema, Dingdong.com, Chunbo.com, käyttävät uutta vähittäismyyntimallia O2O (online-offline): ne myyvät tuotteita verkkokaupan kautta myös perinteisesti toimiville vähittäiskaupan myymälöille.

Jälleenmyyjät, kuten ALADI, City Shop ja Yonghui Super Species, ovat tehostaneet myös monikanavastrategioitaan ja O2O-integraatiota. Samat toimijat toimivat sekä perinteisissä kanavissa että verkkokaupassa.

Markkinoilla on myös pienempiä perinteisiä erikoisliikkeitä, kuten Baiguoyuan ja Aunt Qian, jotka hankkivat tuoretuotteensa säännöllisesti vain verkkokauppa-alustojen kautta. Nämä myymälät tuovat markkinoille myös erikoistuotteita.

Suomalaisia tuotteita myydään useilla alustoilla

Kiinan markkinoilla on jo useita suomalaisia tuotteita, joille verkkokauppa on yhä tärkeämpi myynti- ja markkinointikanava. Suomalaisia elintarvikkeita on esillä useilla verkkokaupan alustoilla, kuten Tmallin, JD.Comin ja WeChatin verkkokaupoissa sekä useilla pienemmillä verkkokauppa-alustoilla.

Muutamilla suomalaisilla yrityksillä on myös omia verkkokauppamyymälöitä eri alustoilla. Keskolla on Tmallin alustalla oma cross-border eCommerce -myymälänsä, jossa on laajempi valikoima suomalaisia elintarvike- ja juomabrändejä.

Jotkut muut tuotemerkit, kuten Valio, Fazer, Roberts Berrie ja HKScan / Finscan (tuotemerkki Kiinassa) myyvät tuotteitaan sekä perinteisten myymäläketjujen että verkkokaupan kautta. Se tuo niille laajemman kattavuuden kiinalaisten kuluttajien keskuudessa.

Food from Finland rakentaa yhteyksiä

Verkkokauppaa ja digitaalista markkinointia on käsitelty vuosittain Business Finlandin Food from Finland -ohjelman markkinavalmennustilaisuuksissa. Ohjelma on tehnyt tiivistä yhteistyötä myös Kiinassa verkkokaupan eri toimijoiden kanssa ja rakentanut siltaa suomalaisten yritysten ja paikallisten toimijoiden välille.

Verkkokaupan toimijoita esitellään ohjelman ostajatilaisuuksissa matchmaking- ja China Roadshow -tapahtumien aikana. Ohjelma on toteuttanut Alibaban Tmall-verkkokaupan kanssa yhteisiä kampanjoita suomalaisen ruuan markkinoimiseksi. Yksi suomalaistuotteiden verkkokaupan kampanjoista on myös Chunbo.comin kanssa toteutettu yhteinen Finland Food -viikko, jonka aikana yli 30 eri tuotetta Suomesta tuotiin esille lokakuussa 2020 Kiinassa.

Ohjelman tapahtumat Suomen Kiinan suurlähetystössä ovat myös keränneet myönteistä huomiota kiinalaisessa mediassa ja kuluttajien keskuudessa. Yhteistyötä on tehty suurten verkkokaupan alustojen lisäksi yhä enemmän erikoistuneissa myyntikanavissa ja verkkokaupoissa, jotka saattavat usein tuoda paremman lopputuloksen.

Yhteistyötä on tehty sosiaalisen median verkkokauppojen, mielipidevaikuttajien ja suoralähetysten kanssa. Esimerkiksi Suomessa asuva Ba Qiaon perhe suosittelee WeChat-tilillään vain pohjoismaisia tuotteita ja brändejä seuraajilleen. Tämä toiminta on saanut hyvin myönteistä palautetta useilta suomalaisilta elintarvikealan yrityksiltä.

Food from Finland -ohjelma saattaa alkuun myös yhteisiä markkinointikampanjoita Kiinassa toimivien suomalaisten yritysten ja brändien kanssa ja hyödyntää Kiinassa myös ohjelman omia sosiaalisen median kanavia suomalaisen tuotetarjonnan edistämiseksi ja linkittämiseksi sopiviin paikallisiin verkkokauppoihin.

Lisätietoja:

businessfinland.fi

foodfromfinland.fi