RUNWAY-palvelu vauhdittaa pääsyä vientimarkkinoille

RUNWAY Take Off -palvelu on kehitetty auttamaan elintarvikealan yrityksiä tunnistamaan tuotteidensa vientipotentiaali eri markkinoilla. Saksa on eräs palvelun kohdemarkkinoista.

– Saksa on yksi Euroopan suurimmista ja monipuolisimmista ruokamarkkinoista, jossa kuluttajat arvostavat laatua, puhtautta ja vastuullisuutta eli juuri suomalaisen elintarviketeollisuuden vahvuuksia, kertoo Suomen elintarvikevientiyhdistys SUVI ry:n vientijohtaja Horst Neumann.

RUNWAY Take Off Germany -palvelun markkinointiasiantuntijat ovat Saksassa toimivia, kokeneita elintarvikekaupan ammattilaisia. He työskentelevät tuotekehityksen, tuotteistamisen ja kaupallistamisen parissa yhteistyössä paikallisten jakelukanavien kanssa.

Gluteenittomia tuotteita testiin

Pirjon Pakari on ollut SUVI:n jäsen yhdistyksen perustamisesta saakka ja saanut sitä kautta kuulla RUNWAY-palveluista. Palautetta haluttiin nimenomaan Saksan markkinoilta.

– Kehitämme parhaillaan omaa vientibrändiä. Säännöllistä vientiä tuotteillamme ei ole vielä ollut, mutta kiinnostusta eri markkinoihin on, sanoo Noora Malmivaara, Pirjon Pakarin brändistä ja markkinoinnista vastaava hallituksen jäsen.

Malmivaara on itse asunut Saksassa yli kymmenen vuoden ajan, joten saksalainen kulttuuri on hänelle tuttu. Tiedossa oli, että gluteenittomat tuotteet kiinnostavat kuluttajia laajemminkin, joten Pirjon Pakari lähetti RUNWAY:n testiin kaksi eri gluteenitonta snack-tuotetta. Toinen oli vaalea kaura-siemennappi, toinen tummempi ja happaman makea tattaripohjainen versio. Rapeat napit sopivat premium-naposteluun sellaisenaan sekä esimerkiksi juustojen, kalan ja dippien kanssa monenlaisiin finger food -annoksiin.

– Näimme, että nämä tuotteet sopivat hyvin myös globaaliin trendiin, jossa erilaisten napostelu- ja välipalatuotteiden suosio on kasvussa, Malmivaara kertoo.

Pakkaukset tarkentuvat palautteesta

Tuotteiden ja materiaalien toimitus Saksaan oli helppoa. Pakkauksia ei lähdetty vielä tässä testausvaiheessa muuttamaan, vaan tuotteet lähtivät arvioitaviksi suomalaisissa pakkauksissa. Niiden mukana lähetettiin kuitenkin suunnitelmat siitä, millaista pakkausta Saksan markkinoille oli ajateltu.

– Saamamme palaute vastasi siinä mielessä täysin toiveitamme, että itse tuotteeseen oltiin hyvin tyytyväisiä ja sille nähtiin potentiaalia. Saimme arvokasta palautetta esimerkiksi siitä, että hyviä ravintoarvoja kannattaa korostaa pakkauksissa enemmän.

Malmivaara kehuu palvelun helppoutta ja sujuvaa yhteistyötä. Hän suosittelee RUNWAY Take Offia etenkin yrityksille, joiden vientituote on jo melkein valmis, mutta kaipaa vielä markkinakohtaista viimeistelyä ennen kansainvälistä lanseerausta.

– Muokkaamme pakkauksia saamamme palautteen mukaan ja testaamme seuraavaksi näitä tuotteita Saksan eri ruokamessuilla, Malmivaara sanoo.

RUNWAY Take Off auttaa kehittämään tuotteesi aidosti vientikelpoiseksi ja juuri kohdemarkkinalle sopivaksi. Kohdemaita ovat Saksa, Ruotsi, Tanska, Baltian maat ja Puola.

MITÄ ARVIOINTI SISÄLTÄÄ?

RUNWAY Take Off -arviointiin sisältyvät muun muassa kilpailija-analyysi, tieto potentiaalisimmista myyntikanavista, hintapistearvio sekä makutesti. Palvelu tarjoaa tietoa myös siitä, mitä kohdemaassa edellytetään tuotteesi konseptoinnilta ja tuotekehitykseltä. Saat palautteen kirjallisesti kuukauden kuluessa.

RUNWAY Take Off -arvioinnin osallistumismaksu on 1 700 € (alv 0 %). Saman tuotekonseptin enintään kolme makuvaihtoehtoa sisältyy maksuun. Tutustu RUNWAY Take Off -palveluun täällä

RUNWAY-ohjelma

RUNWAY Vientivalmiuden kehittämisohjelma 2025–2027 rakentaa uutta vientivalmiuden parantamisen toimintamallia käyttöönotettavaksi elintarvikealalla. Ensisijaisena kohderyhmänä ovat maaseudun pk-elintarvikevalmistajat, mutta ohjelma palvelee vientiin tähtääviä elintarvikeyrityksiä laajasti. Ohjelman toteuttaja on Fennopromo Oy yhteistyökumppaninaan Suomen elintarvikevientiyhdistys SUVI ry. Toteutukseen saadaan 80 % rahoitusta EU:n maatalous- ja maaseuturahastosta.

Lisätiedot: www.su-vi.fi/runway