Neuromarkkinointi auttaa välttämään flopit

Tuotteiden epäonnistumisprosentti markkinoilla pyörii 80–90 prosentissa laskentatavan mukaan. Tätä prosenttia on mahdollista pienentää hyödyntämällä neurotutkimusmenetelmiä. Niillä voi löytyä myös selitys sille, miksei hyväksi uskottu tuote menesty markkinoilla.

Laurea-ammattikorkeakoulussa yliopettajana työskentelevä Jarmo Heinonen yhdisti väitöstutkimuksessaan lääketieteessä käytetyn aivojen toiminnallisen magneettikuvauksen markkinointitutkimuksissa käytettyyn conjoint-analyysiin. Yhdistämällä tutkimusmenetelmiä uudella tavalla hän pääsi tutkimaan sekä tietoisia että alitajuisia päätöksiä.

Helposti kuvittelemme tekevämme enimmäkseen tietoisia päätöksiä, mutta arvioiden mukaan jopa 85 prosenttia päätöksistämme perustuu alitajuisiin valintoihin. Tavallisilla markkinatutkimuksilla niihin on ollut vaikea päästä käsiksi.

– Tutkimustilanteessa kuluttajat eivät usein pysty ilmaisemaan sanoin alitajuisia toiveitaan. Hänen valintoihinsa saattaa vaikuttaa esimerkiksi halu miellyttää tutkijaa tai kaveripiiriä. Jotkut mieltymykset...