Kestävää tulosta sopimusjohtamisen keinoin 

Kaupallinen ja sopimusjohtaminen on yritysjohdon strateginen työväline. Sitä taitavasti hyödyntäen organisaatio voi saavuttaa sekä tulostavoitteensa että vastuullisuustavoitteensa. 

Ilmastonmuutoksesta, luontokadosta ja luonnonvarojen ehtymisestä kumpuava tarve vastuulliseen liiketoimintaan on laajalti tunnustettu tavoite. Vaikka kestävyysmurros on alkanut, sen eteneminen yritysmaailmassa on ollut toivottua hitaampaa.  

Vaikka tahtoa olisikin, rahaa välttämättä ei. Miten yritys voisi samaan aikaan tuottaa sekä taloudellisesti menestyksekästä tulosta että vastuullista liiketoimintaa? 

Kaupallisen ja sopimusjohtamisen välinein voidaan edistää molempia. Sopimusjohtaminen tarkoittaa yritysten kokonaisvaltaista toimintatapaa, joka tähtää niin kaupallisesti, oikeudellisesti, sopimuksellisesti kuin projektinjohdollisesti kannattavampaan liiketoimintaan.  Se toteutetaan sopimusjohtamisen toimintalinjojen, prosessien, parhaiden käytäntöjen ja usein tekoälypohjaisten IT-järjestelmien kautta.  

Sopimusjohtamisen käyttöalaa voidaan laajentaa talouden tehostamisen lisäksi tuottamaan vastuullisempaa yritystoimintaa. Myös elintarviketeollisuus voi saavuttaa sekä talouden että vastuullisuuden näkökulmasta kestävää kasvua sen keinoin.  

Yritys on yhtä vastuullinen kuin sen toimitusketjut. Sopimusjohtaminen on koko organisaation läpileikkaava prosessi. Siksi taidokas sopimusjohtaminen on tehokas vastuullisuusinstrumentti yrityksessä ja koko sen toimitusketjussa.  

Sopimukset voivat edellyttää esimerkiksi ympäristöystävällisiä käytäntöjä raaka-ainetoimittajilta ja logistiikkakumppaneilta sekä palkita tai vastuuttaa sopimuksellisin kannustimin. Kiertotaloutta voidaan tehostaa muun muassa kontrolloimalla raaka-ainehävikkiä ja hyödyntämällä sivuvirtoja. Sopimusjohtamisjärjestelmien digitaaliset innovaatiot tukevat johtamista esim. tuottamalla dataa kulujen ja hiilijalanjäljen pienentämiseksi. 

Kaupallinen ja sopimuksellinen riskienhallinta on eräs tärkeä kestävän sopimusjohtamisen osa-alue, joka turvaa liiketoiminnan jatkuvuutta ja toimitusketjujen vakautta myös raaka-ainepulan tai luonnonkatastrofien aikana. Tämä edistää sekä taloutta että vastuullisuutta. 

Sopimusjohtaminen edistää sujuvia kauppasuhteita ja tukee elintarvikeyritystä kauppakumppanien valinnassa ja pitämisessä. Vastuullinen toimitusketju on yritykselle myös hyvää mainetta tuottava strateginen kilpailuetu. 

Sopimusjohtamisella on valtava kasvupotentiaali myös elintarviketeollisuudessa. 

Kirjoittajalla on pitkä johtajakokemus suuryrityksissä. Hän on puhuja, johdon neuvonantaja, akkreditoitu sopimusjohtaja sekä oikeustieteen että kauppatieteiden tohtori. Syyskuussa Aalto-yliopistossa hyväksytty toinen väitöskirja käsittelee vastuullista ja taloudellisesti kestävää kasvua ja kilpailuetua.